Trial Close

Co je Trial Close?

Trial Close je prodejní technika, při které prodejní personál používá určitou škálu otázek a pozorování, pomocí kterých se pak snaží zjistit náladu kupujícího ohledně produktu, zda má zájem o koupi produktu, nebo ne.

Je to něco jiného než uzavírání prodeje, protože při trial close je cílem zjistit úroveň zájmu kupujícího o produkt a jeho šance na jeho koupi. Je to metoda, jak zjistit, zda je kupující připraven uzavřít obchod. Používá se také ke zjištění, zda dotyčný poslouchal, když mu byl předkládán silný prodejní argument, a zda byly zodpovězeny jeho námitky.

Obvykle se kladou otázky typu „Kdyby…, tak…“, přičemž se předpokládá, že kupující výrobek koupil. Pomáhá to při vkládání uzavírací myšlenky do mysli potenciálního kupujícího. Pomáhá také nasměrovat rozhovor správným směrem v závislosti na připravenosti kupujícího učinit rozhodnutí o koupi, která je dána jeho odpověďmi. To vypovídá o tom, zda to kupující myslí s produktem vážně, nebo ne.

ABC, Always Be Closing, je také jednou z technik používaných při zkušebním uzavírání. Vždy směřuje k uzavření, ale ne, přehání to.

Tento článek byl zkoumán &autorsky týmem Business Concepts. Byl recenzován & publikován týmem MBA Skool. Obsah na MBA Skool byl vytvořen pouze pro vzdělávací & akademické účely.

Prohlédněte si definice a význam dalších podobných pojmů. Manažerský slovník zahrnuje více než 2000 obchodních pojmů ze 6 kategorií.

Vyhledávání & Prozkoumat : Obchodní pojmy

.