Trial Close

Ce este Trial Close?

Trial Close este o tehnică de vânzare prin care personalul de vânzări folosește o anumită varietate de întrebări și observații cu ajutorul cărora încearcă să afle care este starea de spirit a cumpărătorului în legătură cu produsul, dacă acesta este interesat să cumpere produsul sau nu.

Este diferită de încheierea unei vânzări, deoarece în trial close obiectivul este de a determina nivelul de interes al cumpărătorului pentru produs și șansele sale de a-l cumpăra. Este o metodă de a determina dacă un cumpărător este pregătit să încheie o vânzare. De asemenea, este folosită pentru a determina dacă persoana a ascultat atunci când a fost prezentat un argument puternic de vânzare și dacă s-a răspuns la obiecțiile sale.

În mod normal se pun întrebări de tipul „Dacă…atunci..”, presupunând că cumpărătorul a cumpărat produsul. Aceasta ajută la punerea unei idei de încheiere în mintea potențialului cumpărător. De asemenea, ajută la orientarea conversației în direcția corectă, în funcție de disponibilitatea cumpărătorului de a lua o decizie de cumpărare, care este determinată de răspunsurile sale. Aceasta spune dacă cumpărătorul este serios sau nu în legătură cu produsul.

ABC, Always Be Closing, este, de asemenea, una dintre tehnicile folosite în încheierea procesului. Aceasta constă în a se îndrepta întotdeauna spre o închidere, dar nu, exagerând.

Acest articol a fost cercetat & de către echipa Business Concepts. A fost revizuit & publicat de echipa MBA Skool. Conținutul de pe MBA Skool a fost creat doar în scop educațional & academic.

Consultați definiția și semnificația mai multor termeni similari. Dicționarul de management acoperă peste 2000 de concepte de afaceri din 6 categorii.

Cercetați & Explorați : Concepte de afaceri

.