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O que é Encerramento do Ensaio?

Techamento do Ensaio é uma técnica de vendas em que a equipe de vendas usa uma variedade de perguntas e observações usando as quais eles então tentam descobrir o estado de espírito do comprador em relação ao produto, se ele está interessado em comprar o produto ou não.

É diferente de fechar uma venda, uma vez que no fechamento do ensaio o objetivo é determinar o nível de interesse do comprador no produto e suas chances de comprá-lo. É um método para determinar se um comprador está pronto para fechar. Também é usado para determinar se a pessoa estava ouvindo quando um ponto forte de venda estava sendo feito e se suas objeções foram respondidas.

Normalmente são feitas perguntas ‘Se…então…’, assumindo que o comprador comprou o produto. Isso ajuda a colocar uma idéia de fechamento na mente do potencial comprador. Também ajuda a orientar a conversa na direção certa, dependendo da prontidão do comprador para tomar uma decisão de compra, que é determinada pelas suas respostas. Isto diz se o comprador está ou não levando o produto a sério.

ABC, Always Be Closing, é também uma das técnicas usadas no fechamento de testes. Está sempre a caminhar para um fecho mas não, exagerando.

Este artigo foi pesquisado & da autoria da Business Concepts Team. Foi revisado & publicado pelo MBA da Equipe Skool. O conteúdo do MBA Skool foi criado para fins educacionais & somente para fins acadêmicos.

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