Trial Close

Wat is Trial Close?

Trial close is een verkooptechniek waarbij het verkooppersoneel bepaalde variëteiten van vragen en observaties gebruikt waarmee ze dan proberen de stemming van de koper met betrekking tot het product te achterhalen, of hij geïnteresseerd is in het kopen van het product of niet.

Het is verschillend van het sluiten van een verkoop, omdat in trial close het doel is om de mate van interesse van de koper in het product te bepalen en zijn kansen om het te kopen. Het is een methode om te bepalen of een koper klaar is om te sluiten. Het wordt ook gebruikt om te bepalen of de persoon luisterde toen een sterk verkooppunt werd gemaakt en of zijn bezwaren zijn beantwoord.

Normaal gesproken worden ‘Als…dan…’ vragen gesteld, in de veronderstelling dat de koper het product heeft gekocht. Het helpt om een afsluitend idee in het hoofd van de potentiële koper te brengen. Het helpt ook om het gesprek in de juiste richting te sturen, afhankelijk van de bereidheid van de koper om een aankoopbeslissing te nemen, die wordt bepaald door zijn antwoorden. Dit vertelt of de koper serieus is over het product of niet.

ABC, Always Be Closing, is ook een van de technieken die worden gebruikt in trial closing. Het is altijd op weg naar een close, maar niet, overdrijven.

Dit artikel is & onderzocht door het Business Concepts Team. Het is beoordeeld & gepubliceerd door het MBA Skool Team. De inhoud van MBA Skool is uitsluitend gemaakt voor & academische doeleinden.

Bekijk de definitie en betekenis van meer vergelijkbare termen. Het Management Woordenboek bevat meer dan 2000 zakelijke concepten uit 6 categorieën.

Zoek & Verken : Zakelijke concepten