Trial Close

Che cos’è il Trial Close?

Trial close è una tecnica di vendita in cui il personale di vendita usa una certa varietà di domande e osservazioni con cui poi cerca di scoprire l’umore del compratore riguardo al prodotto, se è interessato ad acquistare il prodotto o no.

E’ diverso dalla chiusura di una vendita poiché nel trial close l’obiettivo è di determinare il livello di interesse del compratore nel prodotto e le sue possibilità di acquistarlo. È un metodo per determinare se un compratore è pronto a chiudere. Si usa anche per determinare se la persona stava ascoltando quando è stato fatto un forte punto di vendita e se le sue obiezioni sono state risposte.

Normalmente si fanno domande ‘Se…allora…’, assumendo che l’acquirente abbia comprato il prodotto. Aiuta a mettere un’idea di chiusura nella mente del potenziale acquirente. Aiuta anche a dirigere la conversazione nella giusta direzione a seconda della disponibilità dell’acquirente a prendere una decisione d’acquisto, che è determinata dalle sue risposte. Questo dice se l’acquirente è serio riguardo al prodotto o no.

ABC, Always Be Closing, è anche una delle tecniche usate nella chiusura di prova. Si tratta di andare sempre verso una chiusura ma senza esagerare.

Questo articolo è stato ricercato &a cura del Business Concepts Team. È stato rivisto & pubblicato dal Team di MBA Skool. Il contenuto su MBA Skool è stato creato solo a scopo educativo &accademico.

Sfoglia la definizione e il significato di altri termini simili. Il dizionario di gestione copre oltre 2000 concetti di business da 6 categorie.

Cerca & Esplora: Concetti di business