Trial Close

Qu’est-ce que le Trial Close?

Le Trial Close est une technique de vente dans laquelle le personnel de vente utilise une certaine variété de questions et d’observations à l’aide desquelles il essaie ensuite de connaître l’humeur de l’acheteur concernant le produit, s’il est intéressé par l’achat du produit ou non.

C’est différent de la conclusion d’une vente puisque dans le Trial Close l’objectif est de déterminer le niveau d’intérêt de l’acheteur pour le produit et ses chances de l’acheter. C’est une méthode pour déterminer si un acheteur est prêt à conclure. Elle est également utilisée pour déterminer si la personne écoutait lorsqu’on lui présentait un argument de vente fort et si on a répondu à ses objections.

Normalement, on pose des questions  » Si…alors… « , en supposant que l’acheteur a acheté le produit. Cela permet de mettre une idée de fermeture dans l’esprit de l’acheteur potentiel. Cela permet également d’orienter la conversation dans la bonne direction en fonction de l’état de préparation de l’acheteur à prendre une décision d’achat, qui est déterminé par ses réponses. Cela permet de savoir si l’acheteur est sérieux ou non à propos du produit.

ABC, Always Be Closing, est également l’une des techniques utilisées dans la clôture d’essai. Il s’agit de toujours se diriger vers une clôture, mais pas, d’en faire trop.

Cet article a été recherché &rédigé par l’équipe de Concepts d’affaires. Il a été revu &publié par l’équipe de MBA Skool. Le contenu de MBA Skool a été créé à des fins &éducatives uniquement.

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