Trial Close

Was ist Trial Close?

Trial Close ist eine Verkaufstechnik, bei der das Verkaufspersonal eine Reihe von Fragen und Beobachtungen einsetzt, mit denen es versucht, die Stimmung des Käufers in Bezug auf das Produkt herauszufinden und festzustellen, ob er am Kauf des Produkts interessiert ist oder nicht.

Es unterscheidet sich vom Verkaufsabschluss, da beim Trial Close das Ziel darin besteht, den Grad des Interesses des Käufers an dem Produkt und seine Chancen, es zu kaufen, zu ermitteln. Es ist eine Methode, um festzustellen, ob ein Käufer zum Abschluss bereit ist. Sie wird auch verwendet, um festzustellen, ob die Person zugehört hat, als ein starkes Verkaufsargument vorgebracht wurde, und ob ihre Einwände beantwortet wurden.

Normalerweise werden „Wenn…dann…“-Fragen gestellt, in der Annahme, dass der Käufer das Produkt gekauft hat. Sie helfen dabei, dem potenziellen Käufer eine abschließende Idee in den Kopf zu setzen. Sie helfen auch, das Gespräch in die richtige Richtung zu lenken, je nachdem, ob der Käufer bereit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen, was durch seine Antworten bestimmt wird. Daran lässt sich erkennen, ob es dem Käufer mit dem Produkt ernst ist oder nicht.

ABC, Always Be Closing, ist ebenfalls eine der Techniken, die beim Probeabschluss verwendet werden. Es bedeutet, immer auf einen Abschluss zuzusteuern, es aber nicht zu übertreiben.

Dieser Artikel wurde recherchiert & und verfasst vom Business Concepts Team. Er wurde geprüft & und veröffentlicht vom MBA Skool Team. Der Inhalt von MBA Skool wurde nur für & akademische Zwecke erstellt.

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