Trial Close

Hvad er Trial Close?

Trial Close er en salgsteknik, hvor salgspersonalet bruger en række forskellige spørgsmål og observationer, hvormed de forsøger at finde ud af køberens humør med hensyn til produktet, om han er interesseret i at købe produktet eller ej.

Det er anderledes end at lukke et salg, da målet med trial close er at bestemme køberens interesse for produktet og hans chancer for at købe det. Det er en metode til at afgøre, om en køber er klar til at lukke. Den bruges også til at afgøre, om personen lyttede, da der blev fremført et stærkt salgsargument, og om hans indvendinger er blevet besvaret.

Normalt stilles der “Hvis…så…”-spørgsmål, idet man går ud fra, at køberen har købt produktet. Det er med til at sætte en afslutningsidé i den potentielle købers bevidsthed. Det er også med til at styre samtalen i den rigtige retning afhængigt af køberens parathed til at træffe en købsbeslutning, som bestemmes af hans svar. Dette fortæller, om køberen er seriøs omkring produktet eller ej.

ABC, Always Be Closing, er også en af de teknikker, der anvendes i trial closing. Det er altid på vej mod en afslutning, men ikke, overdrive det.

Denne artikel er blevet researchet &forfattet af Business Concepts Team. Den er blevet gennemgået & udgivet af MBA Skool Team. Indholdet på MBA Skool er udelukkende oprettet til pædagogiske & akademiske formål.

Bruge definitionen og betydningen af flere lignende udtryk. Ledelsesordbogen dækker over 2000 forretningsbegreber fra 6 kategorier.

Søg & Udforsk & Udforsk : Forretningsbegreber